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購買煤炭應注意哪些問題?


  近兩年,受國民經濟大氣候的影響,煤炭需求受到抑制,煤炭市場持續疲軟,煤炭生意越來越難做,還有不少客戶(尤其是賣方)在交易中吃虧上當,給企業造成新的損失,我們認為越是在經營困難難的形勢下越要謹慎從事,切不可饑不食。縱觀上當的原因,我們認為應當注意以下幾個問題,避免在煤炭的交易過程上當受騙,維護自身的合法權益。
  一、成交價格偏離實際價格。
  煤炭市場已連續三年在谷中排徊,無論是煤炭生產、流通還是煤炭使用企業對當前市場行情都了如指掌。正常情況下,做為中間環節的流通企業買進的實際價格與賣出的成交價格相差應有5-10元/噸之間。成交價格過高,賣方當心有詐,因為買方的樂善好施不是生意經;成交價格過低,買方要當心有“鬼”。
  二、質量條款過松、過嚴。當前煤炭市場屬買方市場,絕大多數用戶考慮自身情況和環保要求,都會對煤炭質量提出與成交價格相應的要求,并且不會過于寬松。如果合同對煤炭質量的要求過于嚴格,買方則要千萬小心,因為煤炭質量大多以用戶檢測為準,而且懲罰嚴厲,而煤炭在生產、運輸、堆存、采樣、制樣、檢測等過程中,有許多不可測因素往往會使質量檢測結果出差異。這就要求供方一定要了解用戶質檢結果與自己質檢結果的差別,并在實際交易過程中進行調整,以免吃虧。
  三、通過第三者進行的交易行為。
  有些單位和個人利用關系或渠道取得了向煤炭用戶供煤的計劃,但自己又沒有能力組織供煤,便借助于其他公司來進行供貨(通常說的賣計劃、賣指標)。這樣,由于真正的供方與真正的用戶缺乏必要的了解和默契,在實際供貨過程中常常要受制于人,在三方利益得不到均衡處理時,便會出現不愉快或損失。
  四、煤源單位的供貨能力和用煤單位的采購能力你如果想在煤炭貿易這個行業中長期盈利,需要找一家或多家有穩定供貨能力的煤源單位,同時也需要找兩家以上采購量相對穩定的用煤單位,不能亂竄。
  五、注意發貨和收貨時質量檢驗的差距,一般電煤原發和實收會相差200大卡以上,精煤的水分和灰硫等指標也有可能因為取樣不勻而導致化驗結果不同,如果購銷合同中訂有嚴格的質量扣罰條款,應設法縮短這種差距。
  六、要熟悉煤炭行業管理政策,如山西省內煤炭統一實行可持續發展基金和銷售票管理,如果你的煤源單位不能提供這樣的票據,那它的生產經營的合法性就有欠缺,小心在貨權轉移后的運輸和繳稅環節上出現問題。
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